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316  彭丽媛送给坦桑尼亚孩子的书包是浙江产的?

昨天,记者在一箭公司看到,彭丽媛送给坦桑尼亚孩子的书包和这家公司生产的安安书包外包装是一样的。

3月25日,习近平主席夫人彭丽媛在基奎特总统夫人陪同下,参观坦桑尼亚妇女与发展基金会,向基金会赠送了缝纫机和书包等物品。

第二天,浙江一箭反光材料制造有限公司董事长胡智宁,接到弟弟的电话,说那个书包的外包装盒里印着“一箭”商标。

搁下电话,胡智宁马上上网查找,没错,正是他们公司生产的安安多功能书包。

“一箭”是生产反光材料为主的企业,产品主要用于道路护栏、抢险救灾、消防产品等。怎么生产书包了呢?

胡智宁说,这里面有一个故事。

车间主任的12岁女儿,1米45的个头,每个周末都要到公司来玩。每次都背沉重的书包,压得弯腰曲背。每次看到她,他都要拍拍她的肩背,“站直点!”可每次都改不了。

“能不能开发一种矫正孩子姿势的书包?”胡智宁成立了开发团队,请省内外高校提供技术支持。经过三四个月的研发设计,2009年10月,多功能书包出炉,还有个好听的名字“安安”,寓意“安全”又“安心”。

当年,国家专利局授予它“实用新型专利证书”。

记者挑了一款最大的书包,手感蛮轻的。放到天平上一称,有700克。

“安安书包是如何被相中,成为国礼的?”

“我也不太清楚,但有一点可以肯定,从供应商处采购不可能,可能是使用过这款书包的国家权威部门推荐的吧。此前一两个星期,曾有人向他们要过一批货,但没说明作何用途。”

“最多可以装多少?”

“最大可承重50公斤,经过测试的。一般建议在20公斤上下。”

“多少钱一只?”

“我们出厂价是70多元,市场零售标价是299元,这个有点贵了,168元比较合理。”

“你这么一说,不是得罪零售商了?”

“做生意要利润,也要讲个度嘛。”

“这两天市场反应是不是很热闹?”

“那是当然。今天上午,我就接到好几个经销商的电话。有祝贺的,有要求增加订单量的。”

“哪里的客商为主?”

“我主要是走品牌营销。要求加单的,以义乌、辽宁营口的居多。”

在记者采访过程中,老有各地经销商打来电话。还有个做淘宝的女老板,冲到办公室,说要在网上经营他的书包,说了一大堆理由。

面对这天上掉下来的商机。胡智宁说得益于产品特色。

“一个产品有特色,但不一定有机遇。但要想有机遇,就必须有特色。而产品要有特色,必须重科技研发。”

“接下去有什么打算?”

“抓住机遇,扩大产能。”

反光材料

把反光材料运用到书包当中,前面有肩带、腹部等三个反光点,后面书包边缘反光带,勾出书包轮廓。孩子背着书包走在路上,就像交警穿着反光服一样醒目,500米内任何一个角度,看上去都很清晰。

胡智宁说:“我们做了20年的反光材料,反光材料的一大功能就是利用光的反射,提醒他人注意。现在,我们的产品已从生产用品向生活用品转变,如挂在包包上的反光饰品扣,用在鞋子上的反光图案等,很自然的,我们就把反光材料用到书包上。”

矫正姿势

一般双肩书包,是两个肩膀受力。这款书包下方有一根带子合扣在腹部,肩部、背部、腰腹部四方受力,也就是说,10公斤的书,改由四个地方受力,每处分到2.5公斤的重量。孩子会感觉轻松许多。

由于四方受力,书包背贴在身上,还有挺胸、收腹、直背的作用,专利书包肯定它有“保护脊柱、矫正姿势的功能。”

胡智宁说,“安安”多功能书包开发投产后,没有当作主要产品销售,而是采用“试水”的办法,用“两条腿”拓市场。一是找供应商,向欧盟市场推广,二是通过一些慈善活动,做做影响力。

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